目前，中国大约有670万家工厂，他们是“中国制造”的主力军，新冠疫情叠加贸易摩擦，打断了他们原有的生意路径，将他们推到生死一线的悬崖边上。

几天前，吴晓波去江苏调研，波司登老板高德康忍不住向他诉苦：今年生意太难做了！

这话从纵横商场四十多年的第一代民营企业家口中讲出，其分量，不言而喻。

1976年，高德康以8台缝纫机起家，将波司登打造成中国羽绒服龙头，号称“远销全球72个国家”，在全世界累计卖掉2亿件。今年突发新冠疫情，国外零售遭遇重挫，加上不断升温的外贸摩擦，波司登便把重心调整到国内。

然而，国内市场形势之严峻，挑战之激烈，让老江湖高德康不禁倒抽一口冷气。

新冠疫情的黑天鹅沉重打击了消费信心，导致今年1至2月我国社消零售总额增速暴跌到-20.5%，直到今年8月份增速才回正，但距离历史平均水平仍有巨大差距。

尤其是随着移动互联网的快速普及，信息日益透明，消费者意识觉醒，并变得空前挑剔。与此同时，在去中心化的移动互联网催化之下，个性化需求被充分释放出来，大众市场分裂成无数碎片化市场，一群人的共同消费需求裂变成无数个细分人群的个性化需求。这一切，都使得做生意的难度大幅地提高了。

高德康说：“十年前一个单品可以卖到103万件，如今一个单品卖过10万件就算不错了”。

作为中国羽绒服行业的龙头老大，波司登尚且如此，何况数百万制造企业？

1、悬崖边上的670万工厂

目前，中国大约有670万家工厂，他们是“中国制造”的主力军，新冠疫情叠加贸易摩擦，打断了他们原有的生意路径，将他们推到生死一线的悬崖边上。

为了争取订单，无数工厂陷入“以价换量”的漩涡。国家统计局发布的最新数据显示，我国工业生产者出厂价格在今年1月开始急速下滑，到5月份触及历史冰点，虽然此后开始触底反弹，但截至目前还没有恢复到疫情前的平均水平。

今年以来，新冠疫情一方面沉重打击了各类线下生意，另一方面也加速了线上的数字化进程。

于是我们看到了线下线上“冰火两重天”的景象。gap、达芙妮、esprit等倚靠线下开店增长的企业纷纷一蹶不振，花西子、三顿半、完美日记等新锐品牌在线上高速成长，安踏、李宁、优衣库等传统品牌的线上增速也超过了线下。

对工厂主来说，今年疫情期间，无法向过去那样展开线下洽谈业务，参加线下展会收集订单，哪些提前布局互联网的工厂从线上获得了大量订单，反之则一落千丈。

在巨大的经营压力下，就连董明珠都亲自走进直播间为格力空调吆喝，一向对电商不以为然的宗庆后也意识到“线下与线上融合是不可阻挡的发展趋势”。

今天的工厂如果没有开展线上经营，没有利用互联网武装自己，其结果是不可想象的。

线上不仅是新订单、新生意的来源，更是推动制造业模式升级的必经之路。

在所有巨大的不确定当中，数字化是工厂面前巨大机遇。疫情改变了很多习惯，也形成新的习惯。在这些传统意义上离数字化遥远的制造工厂，远场经济无接触生意正形成习惯养成。

后疫情时代，伴随着“国内经济大循环”的启动，一场影响深远的数字化商业变革从消费端、流通端一路蔓延到供给端，正在中国的数百万工厂悄然发生。

数字化改变贸易，重构流通，去掉无效环节，直面市场。工厂的地位将前所未有的从价值链底端攀升，中小企业将和大企业站在同一起跑线。

消费同样看到进入新阶段。性价比、功能性、体验感成新趋势。规模化生产让位于个性化，单纯的品牌营销让位于工厂定制。

过去因为流通渠道为王，只有规模化超大企业才可能拥有自己的渠道。企业竞争的砝码在于谁能把货铺出去。而数字化流通抹平了这个鸿沟，小工厂和大企业进入同一起跑线，商品成为硬功夫。

2、打通内循环三大通路

从线下转线上，从外贸转内销，从批发转零售，是中国工厂数字化升级的三大阶段。

这个趋势在1688平台体现的淋漓尽致。作为国内最大的贸易平台，1688一头链接着670万工厂，一头链接着3000万买家，后者又可细分为三大类别：

一是专业采购商，直接向工厂下达大批量订单；二是零售商，比如淘宝店主，从1688批发商品进行二次零售；三是C端消费者，直接在1688下单消费。

基于客户分层理论，9月17日，1688针对全国670万制造企业推出“订单、批发和零售”三大数字化升级方案平台，帮助他们开辟“内循环三大通路”。

第一、数字化的订单贸易模式。通过3D看厂、线上展会等数字化工具，打造中国最大的专业工厂搜索引擎，让所有的工厂一键生成官网，一年365天做线上展会，充分展示自己的实力。这是有工厂门槛最低的方式，帮助它们迈出线上生意的第一步，从过去一定要做近场的面对面贸易，变成远场的在线贸易。

第二、数字化的批发生意方式。在1688平台上，工厂有两种角色，一是作为制造商接受客户订单生产，此外也有很多工厂发展成为了批发商，把自己的商品直接批发给下游的零售商，比如淘宝店主、夜市摊贩、电商主播等等B端客户。

这种模式下，工厂直接对接零售商，没有中间商赚差价，所以赚的多一点，但由于要压库存，风险也高一些。1688帮助工厂直连零售商，降低生意风险。

第三、数字化的零售生意模式。为了帮助工厂快速挺进零售赛道，挖掘更多的市场空间，1688和淘宝特价版全面打通，帮助工厂直接开展线上零售生意。

1688拥有670万制造工厂，是国内最大的批发平台，淘宝特价版月活接近4000万，是国内最大的C2M零售平台，二者的融合将释放出巨大的产业红利。

“这是结合中国制造业现状提出的整体性解决方案，不是一个简单的发布”。阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理、C2M事业部总经理汪海表示。

汪海认为，作为平台公司，工厂直联消费者不难，难的是真正让消费者需求来指导工厂生产。“怎么发现细分市场的机会，到底这个平台帮助了工厂什么？只是帮助他把库存消掉，还是帮助他转型数字化生产，实现真正的制造升级。”

3、工厂如何做爆款？

“让大生意对大订单、流通生意对批发订单，零售生意对淘宝特价版——希望把买家运营得更精准，让工厂商家能够清楚地知道买家身份，能够建立基于不同买家的服务体系，更好地去抓住不同类型的生意”。汪海说，“这是全中国唯一一个为工厂量身打造的平台，希望帮助更多产业带工厂真正走向数字化。”

为了加速工厂的数字化升级，1688还计划在未来三年推出以下三大扶持策略：

第一，建立1000个产业带直播中心，在工厂就可以直连消费者。

第二，打造100个本地化教育中心，为工厂培养新一代电商人才。

第三，打造超过30个本地化服务中心，作为工厂门口的生意管家。

通过这些举措，每年为产业带工厂带来10000亿生意，三年内帮助1000个工厂年销过亿。

截至目前，在1688平台上，10000家温州外贸企业成功转型内需模式，全国范围也有12万家外贸工厂转入内需赛道，找到了全新的生意增量空间。

值得一提的是，1688与淘宝特价版的融合将把产业带工厂资源与C端消费市场紧密链接起来，通过C2M模式拓展内需市场的深度、广度和宽度三个层面的生意增量。

江苏扬州一家工厂，祖孙三代做牙刷，搞了40年外贸，去年遇到了生意瓶颈。

阿里巴巴根据对于消费市场的洞察，发现中国的性价比人群对电动牙刷的需求突然巨量上升，如果将淘宝天猫的零售数据与1688平台上的产业带工厂结合起来，通过批量生产、以量定价的C2M模式可以把电动牙刷的价格大幅降低。

于是，1688与这家工厂合作，全面改造生产流程，花了两个月时间，打造出一款零售价9.9元的电动牙刷，一上来就卖掉几十万支，震惊了整个行业。

吴晓波认为，“所有的企业，无论品牌还是厂牌，真正要挣钱靠的只有一个办法，那就是提高复购率。通过大数据洞察消费者行为，随着大数据颗粒度越来越细，对细分市场的掌握也越来越紧密，打造爆品的概率也就越来越高。”

C2M模式基于细分市场的长尾需求反向生产，单品成为爆款的概率大幅提高。

“在这之前，从来没有一个电动牙刷企业可以用9.9元的价格生产出来，想都不敢想！”

汪海说，“中国是一个拥有14亿人口的大统一市场，内需空间足够深厚足够广阔，如果我们能抓住更多的细分市场，就能成就更多的过亿生产企业。”

4、新周期的生存法则

当中国经济进入“国内大循环”为主体的新周期，新一轮机遇伴随着巨大挑战逐渐浮现，生产要素在市场的洗牌中被重新定价，竞争格局变得空前紧张，如何挖掘国内市场机会，不仅直接决定当下的生死，还关系着未来十年的走向。

1688工厂数字化升级三部曲的背后，隐含着阿里对于未来整个经济走势的两大判断。

首先，工厂将成为数字经济时代驱动商业变革、驱动消费升级的核心角色。

工厂的生意模式，以前是假设、盲打或者接受下游客户订单，在互联网推动下，工厂可以直面消费者，有机会比过去任何时候都更贴近终端市场，而且是低成本地接触全国乃至全球市场，面临的潜在机会更多，主动性更强，这会创造很多商业机会。

数字化赋能把工厂从过去接受生产指令的末端制造商，一键升级为智能制造的经济火车头，在供给侧发力，精准匹配市场需求，提升整体的经济运行效率。

其次，C2M将成为整个未来商业模式的主流形态并深刻影响制造业变革。

通过消费者需求来指导制造和驱动制造，并反过来升级消费，将成为未来的一个重要趋势。汪海说，“这一模式让工厂从生产出来以后再找各个渠道去卖，变成在生产的时候就知道应该卖向哪里、卖给谁、卖什么东西”，极大简化商品供需效率。

汪海曾开过一个玩笑：随着消费趋势的变化，世界上将只有两种货，一种是品牌货，一种是工厂货。“买品牌货就上天猫，买工厂货就上淘宝特价版”。