移动互联网时代进入下半场已成定论，尽管到底什么是移动互联网下半场的特征一直是众说纷纭，但有一点是确定的：钱比以前难赚了，红利大大减少了。所以人们会看到很多的新玩法出现，比如快手、拼多多们通过市场下沉去寻找BAT流量垄断之外的新用户，比如罗辑思维从内容电商转向知识付费，也包括彬彬帮在本周二刚刚发布的“智造新女性生态链”，令人闻之颇有“开脑洞”之感，原来粉丝经济和内容创业已经进化到这种程度。

彬彬有理孵化彬彬帮，智造新女性生态链

中国移动互联网女性市场崛起后踊跃出不少先行者，大部分是泛媒体领域出身，比如papi酱，以前是上海电视台的编导，比如咪蒙，以前是南方系的记者，而彬彬帮就是路彬彬，前央视主持人，曾创业打造中国首个全名人脱口秀《名人堂》，从2014年开始杀入移动互联网领域进行内容创业，一档女性情感脱口秀《彬彬有理》火遍各个平台，在全网积累下无数粉丝，也使彬彬有理成为中国互联网女性市场上少数几个头部内容IP，进入发展鼎盛时期，也踏上发展分水岭。

所谓IP的鼎盛时期，也就是暴利的同义词，而发展分水岭则意味着不同的路径抉择，就路彬彬而言有多种选择，她可以利用自己的影响力赚快钱，像咪蒙一样一条广告六十万；可以像papi酱拿自己的IP与电商公司合作，一次入账2200万；或者模仿罗振宇，利用粉丝平台招揽意见领袖入驻，轻松分成网民的知识付费......但路彬彬却玩了一把更大的，孵化出一个彬彬帮，不但要搞知识付费，还要智造新女性生态链，打造榜样式社群化知识服务平台。

之所以说路彬彬这次玩得“更大”，是因为彬彬帮出现之前，在内容IP的开发上，还很少见过这么复杂的产品，或者说这已经不是一个产品，而已经是一个生态链。打开彬彬帮App可以看到，在这个原来路彬彬的IP世界里，已经被各路神仙占领，包括知名高管教练教你怎么涨薪，有哈佛心理学教授2招教你化敌为友，有资深留学专家谈怎么让子女上哈佛，国家一级武术教练教你防色狼，有田朴珺谈人脉拓展，有陈婕君谈沟通技巧.......

这还不算，彬彬帮不但有知识付费，还有各种各样的产品，比如最近推出的“心理学+ 治愈系工具包”和《心灵朝圣》，前者是联动各大互联网平台推出的焦虑解决方案，包括与京东图书合作的治愈系书单、与百度音乐合作的治愈系歌单；而后者则是中国首部心理学大师访学游记，全程由哈佛心理学博士岳晓东陪同拜访美国心理学顶级院校，为179万心理学从业者和爱好者提供一次近距离对话顶级大师的机会。

女人的钱还能怎么赚，内容创业还有没有新机会？

虽然古人云大道至简，当下的几乎所有移动互联网内容产品进行商业化的本质是没有区别的，都是流量变现和内容变现，但路彬彬所尝试的却是把这种商业化向更高阶推动，彬彬帮的商业逻辑和模式甚至比罗辑思维还要复杂，大概是这样的：通过脱口秀节目“彬彬有理”的优质内容在全网收获流量，通过流量转换粉丝并与之达成高度共鸣，再将粉丝转化为榜样式社群化知识服务平台的用户，将内容-流量-产品完整串联于新女性生态链，最终通过知识付费、衍生服务、特色活动完成生态闭环。

在整个生态形成的过程中，最关键的或许是初期流量的聚揽和粉丝的积累，但最难的却是产品的推出，以及粉丝向用户的转化，只有内容没有产品，只有粉丝没有用户，快钱当然是可以赚的，但只能称是自媒体或内容个体户，而有了用户和实现了产品化，才有资格谈商业模式，才能摸一摸“生态”的门槛。

路彬彬敢提“生态闭环”，是因为在4年多的运营中，彬彬有理已经被转化为一家富媒体公司。

它有内容矩阵：彬彬有理脱口秀；集专业权威与真人秀于一体的《解忧魔法学院》大型网综；彬彬有理订阅号、彬彬有礼服务号、女神升级计划、男人真相、十点汤、名人堂等新媒体内容及各自对应遍布全网各大流量平台的自媒体账号。

它产品结构多元，其中包含：彬彬帮榜样式社群化知识服务平台，主张在在聊天中进取，在八卦中成长，以更贴合用户生活场景的方式寓教于乐，让知识不再难消费和消化；奇幻空间解忧魔法屋，将心理学、玄学、紫微斗数等蕴藏于实体空间，构建集社交、学习、娱乐三种功能于一体的多功能空间；以及女性成长线上学院——彬彬大学，为有深度需求的用户打造的系统化专业知识教学平台。

它有成熟的盈利和造血模式：仅彬彬大学一项业务即可满足彬彬有理年收益千万级。成为A轮融资阶段创业公司中为数不多的收益颇丰型企业。在经济收益之外，彬彬有理基本形成了1套咨询服务体系，初步建构1套培养体系，共计1300个课时，为中国心理学界输出内容结构和人才。

也就是说，这样一家富媒体公司可以360度覆盖用户，既可以成为知识付费用户购买课程，在轻松的场景下学习知识，也可以通过综艺等形式的内容汲取和消化精神层面的营养。而内容消化和产品消费的过程本身，也是彬彬有理所提供的中国优秀女性养成式陪伴服务的一部分。

路彬彬的起点和风口

如果从风口的角度讲，路彬彬实际上抓住的还是女性消费这一超级大风口。近年来，女性消费在中国互联网和移动互联网领域可谓搅天搅地，《马云的女人》在淘宝上疯狂购物，托起了马云的成功，“创下了千亿神话”，“拉动了GDP芝麻开花节节高”；微商和拼多多背后的女人刷爆了朋友圈；快手和抖音上的女人占领了微信群......

但仍有广阔的女性消费市场没有被开发，路彬彬盯上的就是女性的高端市场、女性情感市场。当今社会女性的主要压力来自于生活、工作、情感，其中情感需求占比最大。中国女性从表面已享有相当的自由，尤其是受过高等教育的女子。但行动方面的自由，并不表示心智的自由获得同等的发展（所谓心智的自由，是指展现潜能的自由）。女性需要一个有效的情感发泄与倾诉出口，并需要一定的专业、科学、有效的正向指导。彬彬帮要弥补这一市场空缺，致力于打造中国第一都市女性闺蜜组织，成为最有粘性和影响力的女性成长移动互联网社群，最具正能量的女性成长知识传播者。

值得一提的是，彬彬帮目前在实体上可以理解为App、订阅号、服务号、小程序等一系列平台矩阵再加上各种服务产品，以知识付费为主，但这却并不是路彬彬所设想的彬彬帮的全部，路彬彬对彬彬帮的设想甚至不是知识付费的单一商业模式，在她看来，所有内容产品都是彬彬帮生态的入口，她可以给用户所直接能接触到的大部分产品只定一个成本价甚至亏损价，以最大限度的收获用户，而一旦繁茂的生态形成，彬彬帮有信心启动用户更多得多的复购行为，这才是未来最大的赢利点。

女人的钱其实最好赚，比如最简单的是向女性卖货，这曾经带偏了大量女性市场的创业者去盲目追寻赚快钱，其中诱惑之大可想而知，从这个角度讲，路彬彬在未来能否一直其坚持差异化竞争策略将是关键。

路彬彬正开拓和培育的是一个全新的市场，这或许是一段比较艰难的历程，但一旦成功，其护城河和门槛也将是极高的，因为很难出现竞争对手，遍寻业界，能跟路彬彬比懂女人的大都不会搞运营，会运营的没几个比路彬彬懂女人。

最后需要指出的是，路彬彬之所以选择如此高阶女性创业路径，并取得今天的成绩，应该与其过往经历大有关系，这其实也是创业门槛。可以从两条路线看路彬彬的经历，一条是创业路线，路彬彬告别媒体之后就开始创业，曾发起推动中国互联网产业早期发展的e-talking论坛，之后创业打造《名人堂》，再之后是《彬彬有理》，十几年创业经历使她知道商业是怎么回事儿；另外一条路线则是个人路线，其早期主持人时期和内容创业时期，曾长期专注于互联网商业报道，曾经让刘强东跳草裙舞，也因为让周鸿祎口无遮拦的说了大实话，了解互联网且人脉众多，这都是一般创业者所不具备的起点。