中非合作论坛，为何非洲总统们轮番去杭州见马云？

马云：“如果你只想赚钱那就不要去非洲，如果你只想自己赚钱也不要去非洲，如果想短期赚钱更不要去非洲。”

授人以渔：六百亿美元之外的中非关系真问题

在国际大事上，最近这几天，大家都在讨论的莫过于刚刚举办的中非合作论坛，而其中最大的热点则聚焦在600亿美元这个数字上：中国愿以政府援助、金融机构和企业投融资等多种方式，向非洲提供600亿美元支持。

围绕六百亿美元，引发各种观点，大力赞同者有之，保留意见者也有之，连外媒也纷纷跟帖讨论。但仅仅将目光盯在“钱”上，却往往会错过更核心的东西：中国到底应该怎样帮助非洲，实现互利共赢？

而这个问题，其实领导人在多次发言中已经讲的非常清楚：不仅“授人以鱼”、提供不附加任何政治条件的对非援助，更要“授人以渔”，以中国之长，帮助非洲国家提升自我发展能力。中非关系最大的“义”，就是用中国发展助力非洲的发展，最终实现互利共赢、共同发展。

600亿美元，折合人民币四千多亿，看起很多，确实也不少，但相对于12.2655亿的非洲人口而言，实际上并不能起到彻底改观的作用，真正有作用的，是以这600亿美元为药引子，辅之以中国的脱贫、发展经验，激活非洲的自我发展能力，而一个富裕又友好的非洲，绝对是未来中国的上佳合作伙伴。

经过多年高速发展，中国目前是资金充盈的，但在对外援助中拼资金实际上还是拼不过美日德等发达国家，但中国有一项长处是这些发达国家所不能比：在如何实现脱贫和跨越式发展上，中国说第二，全世界没人说第一。

实际上，成功的中国经验、中国模式，对非洲国家的吸引力比600亿美元丝毫不小。

比尔盖茨和马云：从两位“首富”的眼光说起

那何以见得？从最近发生在两位首富身上的两件事可以看出。

一位是世界首富比尔盖茨，居然罕见的对中非合作论坛发言跟帖，从自己经验角度写了篇文章讲非洲为什么需要中国。

在这篇文章中，比尔盖茨对钱只字未提，而重点讲述了如何期待中国经验同助非洲走出贫困。比尔盖茨说，在分享自身在经济转型过程中积累的经验教训，帮助非洲国家更好规划自身发展路线并最终实现繁荣发展上，中国具备“独一无二的优势”。

“我认为有两个领域与非洲未来发展息息相关，中国经验值得借鉴。一是消除非洲许多地区依然面临的疾病和贫困，二是挖掘非洲国家在农业方面的发展潜力。”

很显然，在援非上，比尔盖茨说了内行话。比尔盖茨的盖茨基金会这些年也一直在帮助非洲，世界首富不缺钱，所以能一眼看到中国能向非洲所提供帮助的稀缺性与重要性，同时也是不可替代性。

另一位是亚洲首富，阿里巴巴的马云。整个中非合作论坛前后，马云堪称最忙的企业家，非洲总统排队前往杭州到访阿里巴巴总部，其中单是昨天一天，就有南非总统拉马福萨来和塞内加尔总统萨勒前脚接后脚的拜访马云。他们不但团队庞大带着多位部长，其中南方总统还由于参观太投入，一不小心延长一个小时，最后不得不改航班回国。

而这已经是拉马福萨一个月内第二次见到马云，在8月初，马云刚刚到访过南非约翰内斯堡，而昨天总统又在现场向马云发出邀请，请他10月再访南非。接连3个月每个月都要见面，这老铁的关系也算666了。

可马云并没有向非洲做出过捐赠巨款的承诺啊，为什么这么多总统还对杭州趋之如骛？

其实原因说起来很简单，阿里巴巴虽然不会“授之以鱼”，但在“授之以渔”上却有独门绝技，马云所能提供的，正是非洲国家最急缺的。

在互联网崛起后，中国能向非洲输出的中国经验已经不止是比尔盖茨所说的“消除疾病和发展农业”，还包括阿里巴巴。

用南非总统拉马福萨的说法，“这次来到阿里巴巴，我们看到了一道可以打开机会、释放年轻人创造力的大门。”

“阿里式援非”：中国援非的新力量与新模式

马云在非洲做了什么，以至令总统们求贤若渴？其实原因很简单，就是马云使他们看到了传统发展模式之外的新希望。

姑且称这种希望为“软的希望”。因为回顾以往援非，大部分还是集中在“硬件”上，也就是中国对非洲基础设施建设的投资，比如铁路、桥梁、高速公路、港口、通信网络、学校等。

但非洲其实同样缺乏的其实还有那些让硬件基础设施能够跑起来的关键的“软件”，也就是能驱动互联网、物流体系的“商业基础设施”，硬件方面央企在干，“软件”则是互联网公司的擅长，而在“软件援非”方面，目前在非洲干得最起劲、影响最大的就是阿里巴巴，成为央企国家队之外的另一支重要新兴力量。

在非洲，阿里巴巴代表了中国企业通过互联网快速崛起于世界的神奇一面，成为非洲青年人高度仰慕的对象。

这种仰慕到了什么程度呢？上个月马云在南非约翰内斯堡宣布成立"马云非洲青年创业基金"，本来并没有想大操大办，结果从十几个非洲国家来了1000多名年轻人把会场挤得满满当当。用现场一位当地建筑设计师的话："我们都是翘班来听马云的演讲的。我直接和我老板说我要来听马云的演讲。即使他开除我我都不在乎，我还可以找另外一个工作。但（马云来南非演讲）这是一生才有一次的机会，就像南非世界杯一样。我们绝对不能错过。"

"马云非洲青年创业基金"成立后，马云公益基金会将出资1000万美元，未来10年在非洲支持100名青年创业者，奖项重点关注非洲小企业的发展、基层创新和女性创业，除了奖金激励，阿里巴巴还将提供相关的培训、导师资源、平台资源及后续项目支持等。

实际上，使马云在非洲备受欢迎的主要是阿里巴巴在非洲正在做的三件事：培训人才、推广非洲产品、分享普惠技术，核心是把阿里巴巴学的数字经济“中国经验”，复制到非洲的土地上，都是典型的“授人以渔”。

这种“授人以渔”做得非常基础，在非洲马云没有简单的输出商业模式，而是首先重点进行人才培养，希望非洲能够建立自己的人才生态系统。

马云期望，通过帮助非洲打造一支数字化人才队伍，未来20年，非洲至少长出100个阿里巴巴。

“阿里式援非”的背后推动力

阿里毕竟是一家私营企业，并非国企，也不是慈善机构，而企业都是以盈利为目的的，这种情况下，马云为何会对援非投入偌大精力？

论及根本可以从两重大背景进行考虑，一重是在商言商的，一重是公益的、价值观的。

先从商业上看，人口增长快速的非洲无疑是阿里巴巴的巨大潜在市场，而如何进入这样的市场呢？阿里巴巴往往是从基础做起，着眼于至少十年后。

马云说，“如果你只想赚钱那就不要去非洲，如果你只想自己赚钱也不要去非洲，如果想短期赚钱更不要去非洲。我们在非洲始终坚持一点，就是长远和战略，互利和共赢，可持续发展。”

其实不只在非洲，阿里巴巴在任何国家和地区开展业务，都是通过比如ewtp，扶贫等模式切入，都是以赋能的思想帮助当地实现长远发展。阿里巴巴会这样做，跟其企业愿景和平台模式相关。搭建平台，让天下没有难做的生意，阿里巴巴从创办第一天起，就是在做授人以渔的事。播下种子，等待水到渠成。

另一重支持阿里巴巴援非的，是阿里巴巴特有的企业价值观和公益观。

阿里巴巴是一家把做公益与企业发展深度融合的公司，在中国很少有公司把公益放到像在阿里阿巴这样的重要程度。

约旦王后不但风华绝代，更是世界公益达人。

这种优先级到了什么程度呢？还是以昨天马云的行程为例，这一天，马云在杭州会见了两位总体和一位王后（约旦王后拉尼娅·阿卜杜拉），可谓异常繁忙，但却依然挤出时间去参加了当天举行的2018 XIN公益大会，并发表演讲。

时间上的重视才是真正重视。不但CEO后马云满世界跑，已经很少参加阿里巴巴的公开活动，包括双十一之夜都未必一定会出来见媒体，但阿里巴巴每一年一度的公益大会马云一定会露面并发表演讲。

阿里巴巴今年5月公布的“公益财报”显示，2018财年马云在公益方面投入的时间是75个公益时，这个时间应该已经超出了大部分中国人。在马云的带动下，2018财年，近6万名阿里员工“公益成瘾”，共参与公益行动超16.5万人次，累积申报的公益服务时长超过20.2万公益时。

在马云的公益观中，慈善和公益不同，慈善，偏向于有钱人的权力，而公益是每个人的权力，公益需要钱，但是光有钱远远不够。它是需要用心，需要用时间，更需要用行动。

“做公益不是为了做给别人看的，而是因为你自己内心相信。做公益关键在心，心态决定了姿态，而姿态却影响了生态。公益不是去改变世界，而是世界在改变你，把自己改变好了，这个世界自然就会好起来。所以我想如果世界不是很好，你一个人过得再好也没有意义。更何况你不可能会好。”

马云认为，对企业而言，公益不应该是一种外在的负担，而是应该成为一种内在的基因。应该把公益的基因注入到商业模式中，把商业和公益能够完美的结合在一起。

“所以我一直喜欢的是用公益的心态，商业的手法，而不是商业的心态，公益的手法。”

如果搞清楚马云这些公益观，阿里巴巴在非洲所做的一切就非常好理解了。

阿里巴巴在非洲实际上正在追求一种更完美的“授人以渔”方法，融合高科技、公益、平台、商业基础设施等多重因素，以实现商业和公益的完美结合。