未来，任何忽视下沉市场崛起的玩家都将是失败者，未来的手机业应该更加真正重视千元机市场，而不是仅仅将之视为“冲量”的工具，因为这一群体，很可能会翻身成为左右战争成败的决定性力量。

下沉市场者的崛起正在影响着各行各业

时近年中，如果要总结2019年中国线上线下消费市场的最新变化，那么有一个现象一定难以绕过：下沉市场崛起！传统的都市市场经过长时间的商业开采已经不能提供太多新增长动力，而以三四线以下城市、小镇青年为主的下沉市场却出人意料的异军突起，成为新的商业动力引擎，由此又引发一批新公司的崛起，比如所谓“下沉市场四大天王”：拼多多、快手、水滴筹、趣头条等，正在改变着互联网业的市场竞争格局。

根据阿里巴巴发布的最新财报，过去一年阿里巴巴中国零售平台的一亿新消费者中，有77%来自下沉市场，这一比例，即便说“得下沉市场者得天下”，也并不为过。

手机行业是中国各行各业中竞争最激烈的领域之一，对消费趋势的变迁也最为敏感，反映在市场上，就是手机厂商们不约而同提高了对千元机市场的重视度，不但原来高高在上的三星频发千元新机，像小米、OPPO、VIVO等厂商甚至纷纷为千元机市场重新细分了品牌，而作为最早在千元机市场押下重注的荣耀，更是不断通过推出新玩法，改变着市场的竞争节奏：就近期而言，荣耀给人印象比较深刻的，是其荣耀畅玩8C幻影蓝的焕新上线，反映出业界对千元机市场近期变化的某些应对风向与探索尝试。

荣耀畅玩8C并不是一款新机，它最早发布于2018年10月11日，搭载了高通骁龙632处理器，全系标配4GB的运存，采用6.26英寸高清全面屏，屏占比86.6%，机身厚度为7.98mm。当时荣耀畅玩8C拥有铂光金、幻夜黑、极光蓝和星云紫四个配色。然而时隔半年，荣耀手机官方却放出一组荣耀畅玩8C集体成员欢迎全新配色"幻影蓝"的海报，宣布荣耀畅玩8C将迎来新的配色：幻影蓝。随后，一系列紧盯千元机用户痛点的营销组合攻势放出，再次点燃荣耀畅玩8C这款半年前所发布千元机的市场热情。

一个新配色怎样拉动一款“次新机型”的消费新热情？

要通过一个新配色去拉动一款“次新机型”的二次消费，荣耀似乎是在进行一次千元机市场的新冒险，但如果仔细观察的话却会发现远没有那么简单，其背后存在相当精心的谋划，具体可以从三个方面去看：

首先，大胆的通过主打新配色驱动千元机焕新销售本身就是荣耀的一大市场创新。在此之前，由于千元机市场竞争饱和，要扩大销量厂商一般选择推出完全不同的新机型系列，这样的代价其实是牺牲上一代机型用户的利益，使他们手中的机型成为过时产品。

但荣耀畅玩8C"幻影蓝"的推出，却打开了一条新的思路，它不但增加了销量，提升了市场占有率，而且还延长了荣耀畅玩8C的市场生命周期，维系了老用户的消费体验。

当然，这一切的前提是对新色彩之市场驱动力的信心和精准把握。在荣耀看来，越来越追求个性化的年轻人在手机购买中对审美越来越重视，一个惊艳的色彩完全可以驱动一款手机的热销。

另外，这次荣耀畅玩8C的升级焕新虽然以"幻影蓝"抢占C位--该配色采用镜面工艺配合纳米级炫光，实现了由蓝到紫的渐变色彩，非常漂亮--但全部升级内容却并不止于色彩，它还瞄准了用户的其他痛点。最主要就是内存的增大。在幻影蓝发布之前，荣耀畅玩8C只有4GB+32GB、4GB+64GB两个版本，但随着幻影蓝的推出，却增加了一个4GB+128GB的规格。

客观说，出于对新兴市场的重视，荣耀在千元机这一价位段落子很多。除了荣耀畅玩8C之外，还有荣耀8X、荣耀10青春版、荣耀Play等各种机型，这些机型各有侧重，荣耀畅玩8C也并不是其中最突出的一款，但随着这次色彩扩容和内存扩容，却类似四两拨千斤的提升了荣耀畅玩8C的综合竞争力，使其成为千元机市场的有力争夺者。

在色彩扩容和内存扩容之后，荣耀畅玩8C手里的牌增加了。色彩扩容意味着颜值的提升，增强了对年轻人市场的吸引力；而内存的加大则更多的满足了父母、自拍党对照片存储的升级要求；再加上荣耀畅玩8C本身在续航上的优点，虽然仅仅是扩容了色彩和内存，但荣耀畅玩8C的综合竞争力却上了一个台阶。

荣耀畅玩8C是除了荣耀8X MAX这种巨型屏幕手机之外的最具续航力的荣耀千元机。它不但有4000mAh超大容量电池，还采取各种手段降低功耗，延长续航时间，比如智慧节电算法的应用，比如720P的屏幕不但成本低，功耗也低，骁龙632的处理器也一样是低功耗。各种设计叠加，使荣耀畅玩8C具有了两天一充的长续航力。

第三就是这种以新色彩驱动产品升级焕新的市场行动，其实是建立在原产品热销的基础上，并不是一拍脑袋而为。荣耀畅玩8C是近半年荣耀在千元机市场推出的一个拳头产品，根据中国电信2018-2019终端洞察报告，荣耀畅玩8C在1500元以下机型市场中成绩突出，荣获4G性能排名第一、WiFi-2.4G性能排名第一、GPS定位性能排名第二、通信性能综合排名第二等多个奖项。颜色背后，荣耀畅玩8C强悍的技术指标和源于华为的技术基因，才是抢占市场的真正底气。

最后就是新色彩背后的新营销。营销是手机抢占市场的重要环节，一个新型号的手机面世其营销打法其实很简单，至少开一场发布会广而告之是固定套路，但像荣耀畅玩8C幻影蓝这样的“半新”产品如何抢占C位就要费脑筋了。

荣耀畅玩8C幻影蓝推出之后，荣耀并没有进行大规模烧钱推广，而是抓住几个重要消费节点和消费亮点发力，取得了不错的市场效果。比如联合携程在“五一”期间展开围绕抢火车票的合作、与虎扑在其数码频道上的合作、与心愿先生在线下的合作，与哥斯拉IP的合作等。

这些新营销合作其实都有一个特点，就是盯准千元机的基本盘用户：下沉市场消费者以及年轻人消费群体。像虎扑就是典型的直男阵地，学生居多；在携程上买火车票的大比例也是同一群体；而心愿先生的机器也是在三-五线城市的投放量比较高。

千元机市场变化迅速，手机厂商应如何与时俱进？

幻影蓝的推出，能否点燃一波用户对荣耀畅玩8C的市场热情？由于市场行动尚未收官，具体战绩有多大还需等待。然而荣耀畅玩8C通过新色彩撬动市场的新玩法，却显示出千元机市场已出现巨大变化这一事实，手机厂商们正在纷纷调整策略，寻找新的切入点。

确切说就是，千元机的市场战争，正在从性价比之争，向质价比之争进化。极致的性价比没有错，依然是王道，但单是性价比却远远不够，真正制霸市场还需要有质价比。

性价比比较简单直观，性能参数在同样价格下做到更优秀即可，用流行语说就是“不服咱跑个分看看”，但质价比却要复杂的多，它从盯准用户的单痛点变为要同时满足用户的多个痛点，并寻找其中的最大公约数，关键是还不能超预算。

这实际上意味着市场玩家门槛的提高。因为它要求厂商同时具备多种能力，比如荣耀畅玩8C，就既要满足青年用户的需求，又要满足老年用户的需求，还要具备把握审美流行的趋势以及相应的工艺水平，还要控制成本......

下沉市场的崛起，对千元机市场最大影响在于，小镇青年们将掌握更多的市场话语权，在手机选择上他们不再是鸡肋市场，不再是对高端市场产品亦步亦趋，而是在即便预算有限的前提下，也要追求自我与个性，他们需要真正为自己“私人订制”的手机。

随着下沉市场的崛起，千元机市场消费者的话语权将逐渐扩张，未来有一天这些未来的“主流”消费群体的需求甚至有可能会左右到整个市场的需求偏好与审美。就像那本著名的《格调》一书中所说：普通消费者阶层看起来弱势，但却是永远的赢家，社会顶层会自动滑过来使自己适应他们的需求，因为购买力越来越集中到这一阶层手中。

未来任何忽视下沉市场崛起的玩家都将是失败者，未来的手机业应该更加真正重视千元机市场，而不是仅仅将之视为“冲量”的工具，因为这一群体，很可能会翻身成为左右战争成败的决定性力量。